Vad händer med priserna för att annonsera i TV4-Gruppens olika kanaler 2012?
Vi gör prisjusteringar på mellan 0 och 16 procent, beroende på kanal, produkt och tidzon. Mest höjer vi i prime i TV4, där efterfrågan är som allra störst.

Varför ligger höjningarna på den här nivån?
Tv är det huvudmedium som ger högst effekt för annonsörerna, och efterfrågan på tv-reklam har de senaste två åren ökat dramatisk. Till och med tredje kvartalet redovisar IRM en ökning på 12 procent netto, vi har en betydligt större ökning, och dessutom finns en dold efterfrågan på 10-12 procent från våra avtalskunder samt nya kunder som vi inte kan ta emot med nuvarande priser. I år har vi inte haft möjlighet att ta in nya tv-kunder då avtalsannonsörerna köpt allt reklamutrymme i våra kanaler.

Finns det någon risk att vi höjer för mycket?
Om luften helt skulle gå ur marknaden så kan det naturligtvis i efterhand se ut så. Å andra sidan finns det inga analyser som pekar åt det hållet.

Varför höjer vi inte priserna mer?
Vi har gjort en bedömning av årets efterfrågan i respektive kanal, produkt och målgrupp och adderat en rad analyser om 2012 och tror oss ha hittat en bra och rimlig prisnivå.

Hur kommer marknaden att motta beskedet om våra prishöjningar?
Ungefär som förra året skulle jag tro. Det vill säga initialt kommer de sannolikt att tycka att höjningarna är orimliga och att annonsörerna kanske därför väljer andra medier. Ingen gillar ju när priserna stiger när man ska köpa något, men på samma sätt som priserna går ner när efterfrågan minskar stiger de när efterfrågan ökar. Det är rätt naturligt. Att många sedan ändå kommer att säga att det är orimligt får man nog se som en del av förhandlingsspelet.

Hur skiljer sig höjningarna åt beroende på tidpunkter (prime/offprime) och kanaler?
Justeringarna är som sagt mycket differentierade. På vissa ställen behåller vi priserna från 2011, men till exempel i prime på TV4 så höjer vi priserna på specifics med 16 procent eftersom just den produkten har haft en extrem överefterfrågan, och för att den är unik som räckviddgenerator för annonsörerna.

Det har ju skrivits en hel del om att tv-kanalerna, och däribland TV4, inte kunnat leverera under det senaste året. Kommer vi tillrätta med de problemen till nästa år?
2011 bevisar enligt oss att priserna på tv-reklam varit för låga. Priset är regulatorn när det råder obalans mellan utbud och efterfrågan. Det fungerar på alla andra marknader. Och det fungerar i tv när marknaden går ner. Nu måste alla förstå att det även gäller när efterfrågan ökar. Och med en bra balans mellan utbud och efterfrågan är vår övertygelse att vi inte kommer ha samma problem som i år. Detta, tillsammans med åtgärder som mindre flexibilitet mellan kanalerna och lägre total avtalsvolym, tror vi också kommer göra att de här problemen inte kommer att bestå.

Det går bra för TV4 Play. Vad händer med priserna inom digitala medier?
Där gör vi inga ändringar i prisbilden, utan försöker missionera för att fler tv-annonsörer bör köpa förstärkning och räckviddstillskott genom TV4 Play.

Gäller de här höjningarna också avtalskunder?
Ja, merparten av våra intäkter kommer från avtalskunder och prishöjningarna gäller även dem.

Hur ser det ut på avtalsområdet? Har förhandlingarna startat än?
Förhandlingarna har startat och ett antal avtal kommer sannolikt att skrivas direkt nu när priserna presenteras. Många annonsörer flaggar för ökade investeringar hos oss, vilket är glädjande. Med tanke på att vi kommer att binda en mindre del i avtal i år så är det många som vill säkra plats i avtalskön.

Vad ser vi framför oss när det gäller årsavtalen, både vad gäller pris och omfattning?
Oavsett var vi befinner oss i konjunkturcykeln så är förhandlingarna alltid tuffa. Förhandling är kul. Vi kommer nästan undantagslöst överens om villkoren, även om vägen fram ibland kan vara knölig. Sen kan det innebära lägre eller högre investeringar och lägre eller högre rabatter. Avtal skrivs ju alltid mellan två parter som är överens.

För prisjusteringslista. Klicka här>>
TV4-Gruppens årsprislistor för nationell annonsering 2012 >>